المدرب المحترف مدير استئناف عينة

عنوان البريد الإلكتروني

CORPORATE مدير المدرب / SALES COACH

التحالفات التجارية الاستراتيجية • التكتيكات مبيعات مبتكرة • برامج تدريبية حسب الطلب

محترف تمويل إبداعي عالي الطاقة يقدم أكثر من 15 عامًا من الخبرة في إدارة المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال الجديدة. تشمل الخبرة العميقة نقاط القوة في البيع الاستشاري وبناء العلاقات. القائد الذي يحركه الأداء ولديه موهبة خاصة لتدريب فرق المبيعات وتحفيزها لتحقيق نتائج إيرادات رائعة.

الكفاءات الأساسية

حصل على العديد من الجوائز شركة للتميز في أداء المبيعات، والعلاقات المجتمعية، والقيادة.

القدرات والقيم المقدمة>

مبيعات التدريب: تطوير وتنفيذ منهج تدريبي للمزج الفعال بين مهارات المبيعات والمعرفة بالمنتج مع استراتيجية تسويق الشركة.

العلامة التجارية التسويق: تعزيز صورة الشركة من خلال بناء علاقة ثابتة والشراكات الاستراتيجية.

عروض العميل: التعريف والترويج بالمنتجات والخدمات الجديدة من خلال عروض المبيعات الإبداعية.

تنمية قدرات الموظفين: موظفو مدرب ومعلمه المبيعات على قضايا التنمية المهنية والشخصية.

علاقات المجتمع: بناء وتعظيم العلاقات مع الشبكة الحالية من رجال الأعمال والشركات وقادة المجتمع في منطقة العاصمة العاصمة.

التاريخ الوظيفي

التحدي: قم ببناء محفظة قروض وودائع بقيمة 20 مليون دولار في بيئة مصرفية شديدة التنافسية من خلال استهداف الشركات الصغيرة. تطوير استراتيجيات مبيعات وتسويق مبتكرة لاختراق شرائح عملاء جديدة في منطقة واشنطن الكبرى. تدريب 25 من مديري الفروع على تسويق منتجات وخدمات مصرفية إضافية للعملاء الحاليين والمحتملين. إنشاء وإقامة ندوات توضح التقنيات في الآفاق ، والمكالمات الباردة ، وتوليد العملاء المحتملين ، والمبيعات الاستشارية. تصميم المواد التعليمية ، ولعب الأدوار المتكاملة ، والمناقشات الجماعية المُيسرة ، والتمارين العملية المدمجة لضمان فعالية التدريب.

المساهمات والنتائج:

• نمت محفظة الأعمال الصغيرة من صفر إلى 10 ملايين دولار في فترة ثمانية أشهر من خلال تنفيذ استراتيجيات تسويقية جديدة.
• تم تدريب فريق المبيعات لتحقيق هدف إنتاج شهري بقيمة 500,000 دولار أمريكي في أقل من 90 يومًا من خلال إنشاء تدريب مبيعات داخلي جديد.
• حولت رؤية الشركة والاعتراف بها في المجتمع من خلال شراكات نشطة مع الشبكات والمجتمع والمنظمات المدنية.
• وضعت ونفذت "نادي المليون دولار"، وهو برنامج حافز لممثلي المبيعات تصل إلى 1 مليون دولار في حجم القروض السنوية.
• حقق أعلى مستوى من إنتاج الإيرادات بين أقرانه في المنطقة من خلال نهج هادف يركز على المبيعات.

التحدي: التأثير على فريق الإدارة المحافظ لزيادة الدولارات التي يتم إنفاقها مع الموردين والبائعين من الأقليات في منطقة وسط المحيط الأطلسي. تم تحديد مشاركين من الأقليات والنساء في برنامج البنك للتعاقد والمشتريات الذي تبلغ قيمته 30 مليون دولار. قيادة أنشطة تطوير أعمال وتسويق جديدة مع المنظمات المجتمعية وغير الربحية والمنتسبة إلى الصناعة. تشاور مع رؤساء البنوك في ثلاث ولايات حول أهداف العمل الشهرية وأهداف التعاقد الحالية.

• زيادة مبيعات المنتجات المصرفية بنسبة 40٪ من خلال تعزيز العلاقات مع الموردين والموردين الحاليين من الأقليات.
• تجاوزت الهدف المشتريات السنوية من 15٪ خلال تأمين 10 مليون دولار في فرص التعاقد.
• قادت عملية تطوير برنامج حماية المرشدين ، الذي تعاون مع أصغر المقاولين من الباطن مع البائعين الرئيسيين في برنامج المشتريات.
• حصدت الشركة جوائز عالية الجودة ، "تحقيق الأهداف الإقليمية العامة" و "المشاركة العامة في مجالس المشتريات الخارجية."

التحدي: تسهيل عملية التحويل المصرفي للعملاء الحاليين وتنمية المحفظة غير الربحية الحالية في واشنطن العاصمة. تطوير العلاقات الموجهة والمدارة ، والمبيعات التي تركز على العملاء ، وتقييمات احتياجات العملاء لـ 40 منظمة وطنية غير ربحية. حملات تسويقية مكثفة منسقة للاحتفاظ بالعملاء التجاريين الحاليين. التوجيهات المفترضة لزيادة الربحية السنوية للمحفظة غير الربحية بنسبة 20٪.

المساهمات والنتائج:

• زيادة ربحية المحفظة بنسبة 30٪ بإضافة 15 شركة غير ربحية ومضاعفة بيع الخدمات والمنتجات المصرفية لقاعدة العملاء الحالية.
• تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال إظهار مستوى عالٍ من الكفاءة والاحتراف أثناء اجتماعات المتابعة وعروض المبيعات.
• ودائع القروض الموسعة بنسبة 25٪ في فترة التسعة أشهر وحصلت على جائزة "أفضل نمو للإيداع لدى الفريق" لأفضل أداء. 

عجلت من خلال مواقف مسؤولة بشكل متزايد إلى دور قمة كما موظف الخدمات المصرفية للأعمال توجيه عمليات البيع للشركات التي يبلغ دخلها السنوي 5 ملايين دولار وما فوق. أجندات متضاربة متضاربة للشركات المندمجة لتنفيذ خطط مبيعات شاملة وتوجيهات تسويقية لثمانية من مديري الفروع. درّس تقنيات المبيعات الفعالة بما في ذلك التوقعات وتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات ذات القيمة المضافة.

المساهمات والنتائج:

• رفع إنتاجية مبيعات القسم بنسبة 30٪ من خلال قيادة خمسة مدراء من خلال جلسات تدريب واستراتيجية أسبوعية على المبيعات.
• تحقيق 7.5 مليون دولار من الأهداف الإقليمية أثناء العمل كمسؤول استثمار في الخدمات المالية ودعم عشرة ممثلين عن الفروع المرخصة. 

التعليم والتدريب

تدور مبيعات التدريب من قبل هوثويت والتدريب شركة أوميغا • مبيعات • كوهين براون مبيعات التدريب